¿Qué tipos de coleccionistas hay y cuál eres tú?

Cuando entramos al mundo de las cartas Pokémon, o bien llevamos ya un tiempo en él, muchas veces nos sentimos abrumados con tantos productos y no sabemos muy bien qué comprar y qué no comprar. Por este motivo, antes de nada, tenemos que ser muy honestos con nosotros mismos y hacer un ejercicio de introspección y saber cuáles son nuestras prioridades. Como en Pokeiberian sabemos que esto puede ser bastante complicado, hemos creado esta pequeña guía de tipos de coleccionistas que conviven en el ecosistema del hobby y así sentirte identificado con alguno de ellos.

El romántico

Este perfil es el coleccionista de toda la vida, el que en los años 90 abrió su primer sobre y fue amor a primera vista. Todos tenemos un colega que tiene cartas que no tienen ningún valor y que para él son como diamantes en bruto. Este perfil desarrolla un apego emocional a la carta que se desvincula de cualquier valor económico de la misma, se mueve por emociones, si le gusta la carta, le gusta, y la quiere en su binder a toda costa.

Ventajas: La principal ventaja de este perfil es que no necesita ningún estímulo económico para disfrutar del hobby, se puede decir que son la base del coleccionismo y sus cartas son como pequeños tesoros que jamás vendería.

Desventajas: Al enamorarse de la carta en cuestión, puede que algunas ocasiones sobrepague precios por el famoso FOMO (miedo a perderse algo) y tenga una tendencia a sobrevalorar su colección debido al vínculo emocional que tiene hacia ella. Si en algún momento decide vender alguna pieza de su colección, va a ser duro de roer, porque para él soltar una carta es soltar un pequeño trozo de su identidad.

El inversor

Todo el romanticismo se va por el desagüe, aquí lo que importa son los números y las plantillas Excel. El inversor en muchas ocasiones ha evolucionado desde el perfil romántico y ha decidido dejar sus sentimientos a un lado, aunque muy probablemente sienta algún apego emocional por las cartas debido a que en su niñez disfrutó del hobby, ha decidido ver las cartas Pokémon como un activo financiero, cambiando el enfoque hacia el valor económico. Al inversor le importa poco que la carta sea bonita, fea, antigua o moderna, solo hace un estudio del valor potencial de la carta y si considera que es un activo con proyección, lo compra. El inversor puro se caracteriza porque nunca vende o casi nunca, suele tener buena posición económica y acumula cartas para un futuro muy lejano.

Ventajas: La realidad es que se mueve por datos y racionalidad, los datos son claros, a lo largo de 30 años podemos decir que cada caja sellada o cada carta ha aumentado de valor exponencialmente a un nivel que puede llegar a asustar. No sufre ni siente emociones, simplemente compra y espera a que el tiempo le dé la razón.

Desventajas: Esta falta de emoción hace que en muchas ocasiones deje de ser un hobby y simplemente sea una cartera de inversión que permanece en un cajón o maletín a lo largo de los años. Por algunos usuarios más románticos no son muy bien mirados, ya que ver las cartas como activo financiero no es compartido por perfiles como el romántico.

El scalper

El enemigo número uno por excelencia de la mayoría de los perfiles que conviven en este hobby, el scalper es un oportunista de toda la vida, simplemente se mueve por dinero, por dinero rápido. En muchas ocasiones no ha tenido ni contacto con el hobby y simplemente está al acecho de una nueva oportunidad. Pese a parecer algo nuevo, el scalper ha estado y está presente en cualquier ecosistema coleccionable, ya que su método para conseguir dinero es ser el primero en comprar el producto y borrarlo del mercado para, acto seguido, ponerlo a la venta por el doble o el triple del valor. Esto lo podemos ver con cualquier tipo de producto coleccionable, ya sean relojes, zapatillas o, como en este caso, material sellado Pokémon. Su método se basa en la rapidez, no quiere tankearse el material (guardarlo), quiere vender rápido y recuperar el dinero para la próxima oportunidad.

Ventajas: Si hablamos de rentabilidad, este perfil es el rey, ya que suele comprar producto muy barato y venderlo muy caro con unos márgenes que la mayoría de las veces superan el 100%, además no corre muchos riesgos puesto que sabe que el producto es muy limitado y el precio al que lo compra, muy reducido, en cuanto salga de la tienda en cuestión ya tiene compradores.

Desventajas: Desde el punto de vista logístico, tiene que estar constantemente pendiente de llegadas de stock y reposiciones, además tiene que invertir mucho tiempo en esperar y viajar donde aparezca la oportunidad. Por otro lado, las tiendas, ante las limpiezas de stock que se estaban haciendo por una persona o dos, han puesto restricciones limitando las unidades a la venta por persona o día. Para terminar, este perfil debe actuar en la sombra, ya que despierta gran odio por parte de toda la comunidad.

El flipper

Aquí la velocidad es la principal protagonista, ya que su objetivo es hacer el máximo número de operaciones en un tiempo muy limitado, aunque los márgenes sean pequeños. Este perfil va a un evento de TCG y se focaliza en hacer compras y cambios constantes en los que salga ganando, aunque sea con márgenes muy pequeños. Siempre utiliza el interés compuesto a su favor y, al cabo de un día entero flipeando, obtiene muy buenos resultados. El flipper suele tener un alto conocimiento del hobby y planifica cada movimiento, pues ya sabe a quién le va a vender o cambiar lo que ya tiene entre las manos. En Estados Unidos este perfil está empezando a aparecer a niveles masivos, el problema es que si no tienes un conocimiento muy amplio del mercado, probablemente pierdas dinero en el intento.

Ventajas: Conocen el hobby de primera mano y, al conocerlo, negocian desde una posición de superioridad. Por otro lado, el producto les quema en las manos, por lo que no se guardan o tankean nada, por lo que las subidas o bajadas del mercado temporales no les afectan. Esto hace que siempre manejen liquidez para aprovechar cualquier oportunidad que pueda aparecer en el mercado.

Desventajas: El flipper debe medir bien sus movimientos, pues si se equivoca en el valor que le dé a un lote, puede tirar a la basura todo el trabajo hecho anteriormente. Además, desde un punto de vista moral, el flipper abusa en muchas ocasiones de su conocimiento y puede llegar a "estafar" al realizar cambios o compras muy ventajosos. Por último, el flipper debe estar en constante movimiento, cada minuto cuenta y no hay tiempo para la relajación, hay que vender e ir a por el siguiente lote.

El Dealer/Tendero

Aquí tenemos al dueño de una tienda de toda la vida, este perfil suele conseguir todo el material desde la propia distribuidora y vende al por menor a sus clientes. El que tiene una tienda, a diferencia de lo que muchos creen, no es precisamente el que más dinero gana, ya que está a expensas de la calidad de cada colección. El tendero siempre tiene material de la nueva colección del momento y, en algunos casos, también ofrece el servicio de compra de cartas al 80% del valor de mercado. A veces el tendero vive agobiado, pues necesita vender rápido para poder afrontar el siguiente albarán de la próxima colección.

Ventajas: El tener una tienda te permite generar una comunidad grande que en ningún otro perfil podrías tener. Además, si la tienda es física, el juego cambia totalmente, ya que van a poder vender con márgenes más altos y la posibilidad de tener privilegios en la distribución por organizar torneos. Por otro lado, van a disfrutar del hobby en su máximo esplendor, compartiendo con todo tipo de usuarios infinidad de experiencias.

Desventajas: Al ser un profesional, cambia mucho la película, ya no es como venderle una carta a tu vecino: aquí en cada operación tiene que tener en cuenta que el Estado quiere su parte, y hay que tener muy bien medidos los márgenes para luego, al cerrar el trimestre, no llevarse una sorpresa. Además de todo esto tienen que asumir los propios gastos de la tienda, en el caso de ser una tienda online, la competencia es absolutamente brutal y los márgenes cada vez más reducidos. En el caso de una tienda física, los gastos aumentan aún más. Empleados, recibos de consumibles y un buen sistema de seguridad se hacen innegociables. Por último, aquellas colecciones que no son tan buenas o no tienen demanda se acaban vendiendo con márgenes muy pequeños, con pérdidas o simplemente acaban cogiendo polvo en los almacenes.

El buscachollos

Este perfil puede llegar a confundirse con el romántico, y es lógico, ya que los dos comparten el mismo amor por el hobby, aunque con una diferencia, el presupuesto del buscachollos es muy limitado y solo compra cuando algo es barato o está por debajo de mercado. Vive pendiente de las invitaciones de Amazon o de las ofertas de TikTok, y para él el precio recomendado es siempre un "robo", siempre tienen la sensación de que le están engañando y quieren estar muy seguros de que están comprando un chollo. También suelen tirar por idiomas más asequibles como pueden ser el japonés, el chino y el más barato de todos, el coreano.

Ventajas: Al ir siempre al céntimo, es capaz de disfrutar del hobby a un precio muy asequible, aprende a tener paciencia y a aprovechar los mejores momentos para comprar.

Desventajas: Sus colecciones no suelen ser muy valiosas y pierden muchas oportunidades de compra. Como valora el precio por encima de todo, se pierden muchas colecciones y productos que, pese a ser top, se salen del margen que se pueden permitir. Esta disciplina hace que, de vez en cuando, dejen pasar buenas oportunidades, pudiendo llegar a lamentarse en un futuro.

El "Calentao"

Este podríamos decir que es el perfil más visceral de todo el ecosistema, ya que su cerebro reptiliano es el que toma todas las decisiones y vive hypeado. Aquí nos encontramos con 2 tipos de usuarios, el más común es el típico perfil que está en su casa tumbado viendo reels en Instagram que de repente se encuentra con un clip en el que al influencer de turno le sale la chase card de 500 euros durante una apertura en directo. Esto hace que sus niveles de dopamina suban y vaya rápido al mercado y compre la primera caja que se encuentre. Este perfil abre sobres sin tener mucho conocimiento del hobby y no se documenta de qué tipo de colecciones hay o cuáles son mejores, simplemente el subídon de abrir un sobre y pasar las cartas esperando la chase card hace que el precio pagado merezca la pena. En la mayoría de los casos en los que este tipo de perfil perdura en el hobby, acaba evolucionando y empieza a tener más criterio a la hora de abrir material. En los casos en los que esto no ocurre, es cuando hablamos del segundo tipo de calentao que sigue en la misma dinámica, aquel que sigue "enganchado" para siempre y, aún siendo consciente de que en muchas ocasiones está tirando el dinero, sigue disfrutando del hobby de esta manera. Para él, comprar la carta suelta no tiene ningún sentido, pues lo que tiene realmente valor es conseguirla tú mismo de la manera tradicional: abriendo sobres.

Ventajas: Este perfil tiene una gran capacidad de disfrute y no depende tanto de si la colección es buena o mala, la propia experiencia de abrir sobres ya justifica el gasto. Interpreta el hobby no como un activo, sino como dinero que no va a volver, de esta manera huyendo de la presión o sensación de si lo que está haciendo es rentable o no.

Desventajas: Este perfil tira mucho dinero, ya que no se focaliza en colecciones o cartas en particular y el 99% de las veces le saldría más a cuenta comprar la carta que abrir los sobres. Por otro lado, si en algún momento llega a cansarse de no obtener buenas cartas en sus aperturas, tiene tendencia a salir del hobby. Estas salidas y entradas pueden ser recurrentes, ya que su toma de decisiones está ligada a cualquier estímulo externo como ver un vídeo en Instagram, tal y como hemos mencionado anteriormente.

Entonces, ¿qué tipo soy?

La respuesta más probable a esta pregunta es, como casi todo en la vida, eres todos y ninguno. Tanto si llevas tiempo en el hobby, o como si estás empezando, seguro que tras leer estos perfiles te has sentido identificado en algún momento con alguno de ellos. Es perfectamente normal que en algunos casos seamos románticos con la carta de nuestra infancia, compremos una carta porque pensamos que va a subir en el futuro, hayamos ventilado el stock de algún producto que estaba a muy buen precio, hayamos comprado algo para venderlo al día siguiente, que tengamos la fantasía de abrir una tienda, que tengamos mil apps para avisarnos de las invitaciones de Amazon o de vez en cuando nos peguemos el gustazo de petarnos una booster aun a sabiendas de que nos vamos a arrepentir porque no nos sale la carta de turno. Todas estas decisiones y roles que hemos ido representando a lo largo de nuestra vida como coleccionistas son totalmente normales, y así deben ser, pues es lo que da sentido a este maravilloso hobby. Por esta razón, en Pokeiberian sabemos que cada persona es un mundo e intentamos adaptar nuestro catálogo para cubrir las necesidades de cualquier tipo de coleccionista, para que así vuelva a confiar en nosotros ofreciendo un servicio siempre de calidad.

Firma: Mr. Pokyniano, fundador de Pokeiberian Coleccionables.